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建売住宅が「値引きなし」となる条件とは?その理由を解説!

  • 2019-06-19
  • 2019-12-20
  • 値引き
  • 778回
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こんにちは!建売ママです!

あなたは情報収集をするなかで、

「建売住宅を購入する際に値引きしてもらえた!」

という話を見聞きしたことはありませんか?

そんな情報に触れていると、

「自分たちも値引きしてもらえるのではないか?」と

期待してしまいますよね?

 

建売ママ

私もあちこちの建売住宅を見てきましたが、

「値引きなし」と言われることも結構ありました・・・

そこで今回は、

値引きなしになりがちな建売住宅の条件

についてお話しします!

値引きなし条件①立地が抜群にいい!

建売住宅の魅力のひとつは、

立地条件の良いところが多いということ!

それだけに、

土地のみの販売価格を見てみると、

比較的高い傾向にあります。

立地重視で建売住宅を探している方にとっては、

多少販売価格が高くても、

たとえ値引きなしであっても、

即決してしまう方も多い様子。

というわけで、

立地条件のいい建売住宅ほど、

値引きなしのままでいくことが多いようです・・・

値引きなし条件②完成したばかり!

ようやく完成して

これから売り出そうという建売住宅の場合も、

さすがに値引きなしとなることが多い様子。

というのも、

売主側としては、

最初に設定した販売価格のまま、

値引きなしで購入してもらう方が

儲かるわけなんです。

 

建売ママ

だからこそ売主側としては、

最初から値引きはしたくないはず!

 

というわけで、

完成したばかりの建売住宅は、

とりあえず値引きなしのまま

注目度やタイミングを見ていくことが多いようです。

値引きなし条件③見学者が多い!

内覧する方が多いといういうことは、

それだけその物件の注目度が高いということ!

そんなときも、

購入に踏み切る人が出てくるまで

値引きなしで待つというパターンが多いみたい!

 

建売パパ
建売ママ

現地にいる営業マンが

「今日は5人見学に来ました!」

なんて言っている間は、

値引きなしのままになる可能性が高いようです。

 

値引きなし条件④すでに申し込みが入っている!

建売住宅を見にいくと、

「すでに申し込みが入っています!」

なんて言われることがよくあります。

とはいえ、この段階では、

まだ審査を通過するかもわからないし、

契約前の段階なので、

キャンセルになることも結構あるんです!

 

そんなときは

建売パパ
建売パパ
「もし、キャンセルになったら連絡ください!」

と自らキャンセル待ちを申し出ることも可能です。

ですが、キャンセル待ちが出るほどに

引く手あまたな建売住宅の場合は、

売主側の方が優位に立ち、

値引きなしのまま話が進んでいくことになるものと

考えられます・・・

 

値引きなし条件⑤販売価格を見直したばかり!

先ほどもお話ししましたが、

建売住宅の販売価格は、

  • 物件の注目度
  • 販売期間
  • 立地条件
  • 契約のタイミング

などを考慮しながら、

定期的に見直しが行われます。

もし、販売価格が大幅に下がったあとだった場合は、

しばらくの間は値引きなしのままで

購入してくれる人が現れるのを

待つことになるでしょう。

値引きなし条件⑥地元企業は難しいかも!

まず、傾向としては、

「地元のハウスメーカーや工務店は、

大手のハウスメーカーに比べると

大幅な値引きが難しい」

というお話を、

地元の企業を訪れた時によく聞きました。

建売ママ

ただ、その分当初の価格設定としては、

大手よりも低めなことが多い印象です。

というのも、

不自然なほどに大幅な値引きに踏み切る売主は、

当初の価格設定の段階から

最初から値引きする分を考慮したうえで

販売価格を決めていることもあるのだとか!

建売パパ
建売パパ

そのことを踏まえると、

「値引きなし」の建売住宅は、

最初から値引きを考慮せずに、

適正な価格設定をしているとも

言えるのではないでしょうか?

 

建売住宅の値引き交渉を成功させるには?

このように、

値引きなしの建売住宅が

たくさん存在している一方で、

値引き交渉がうまくいくパターンも多々あります。

値引き交渉が成功する条件としては、

上記のことに当てはまらないということ以外にも

以下のような要因があるようです・・・

  • 建売住宅を購入したタイミングがよかった!
  • 営業担当者さんがやり手だった!

購入のタイミングや担当者さん次第では、

本来は値引きなしの建売住宅でも

うまくいくことがあるかもしれません。

くわしくはこちらの記事で紹介していますので、

ぜひご覧くださいね!

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さらに、値引きなしの建売住宅の場合は

サービス面を充実してもらう方向で働きかけることも

ひとつの方法です・・・・

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詳しくはこちらをチェックしてみてくださいね!